Продвижение сезонных статей

  1. Когда самый высокий спрос на отдельные продукты? Сезонные колебания спроса касаются практически каждой...
  2. пример
  3. Как продвигать сезонные статьи?


Когда самый высокий спрос на отдельные продукты?

Сезонные колебания спроса касаются практически каждой отрасли, даже пищевой промышленности, которая связана с предметами первой необходимости, покупаемыми ежедневно. В качестве примера можно привести сливочное масло - мы используем его каждый день, однако производители записывают его двойные продажи в предпраздничный период1. Перед Рождеством продажи сухофруктов (даже более чем на 100%!) И сладостей (примерно на 40%) также находятся на подъеме 2.

Период перед Рождеством традиционно считается лучшим для трейдеров, поскольку по оценкам GUS, в декабре розничные продажи выросли примерно на 20% -3 по сравнению с ноябрем. В то же время растет спрос в первую очередь на товары, купленные для подарка. Прошлогодний опрос агентства PBS показал, что для подарка мы покупаем косметику (48% респондентов) и одежду (31%) 4. Перед Рождеством растет интерес к игрушкам и бытовой технике. По данным, собранным нами на инфографике Игрушки глазами Google Самыми популярными игрушками, купленными для елки в прошлом году, были товары Lego, а smyk.com пользовался наибольшей популярностью среди интернет-магазинов игрушек.

Хотя декабрь является периодом увеличения оборота для многих магазинов, в некоторых из них наблюдается сезонный рост спроса также в другие времена года. Вот примеры:

  • Учебники и школьные статьи - их самые большие продажи происходят с начала июля и продлятся до конца августа, хотя, согласно Ceneo.pl, до 23% родителей покупают листовки только в последние дни августа5.
  • Электроника - кроме рождественского периода, электронные продукты, особенно смартфоны и портативные компьютеры, обычно покупаются весной, потому что именно тогда наступает время первых причастий.
  • Свечи и хризантемы - за несколько дней до Всех Святых их производители обычно продают 80% всей годовой продукции7.

Подобные примеры можно приумножить - весной закупается большая часть оборудования для гриля, семян и рассады, летом самые популярные товары связаны с праздниками, а поздней осенью и зимой растут продажи снегоуборочных принадлежностей.

Когда начинать продвижение сезонных продуктов?

Рекламная деятельность, связанная с сезонным продуктом, должна быть адаптирована к периоду наибольшего спроса на него. Точное определение периодов повышенного спроса на конкретные продукты не всегда возможно интуитивно понятно. К сожалению, отсутствие точных данных на эту тему может стать серьезным препятствием при планировании маркетинговой деятельности. Вот почему стоит обратиться к простому инструменту Google Trends, который позволяет быстро проверить периоды, в течение которых наблюдается рост интереса к данному продукту.

пример

Как известно, оборудование для барбекю пользуется наибольшим интересом весной и летом. Однако, только Google Trends показывает, что резкое увеличение запросов ячменя начинается в середине марта. Апогей интереса к барбекю происходит в начале мая (вероятно, это связано с длинными выходными мая). Интересно отметить, что количество запросов о грилях начинает значительно снижаться с середины июня.

Интересно отметить, что количество запросов о грилях начинает значительно снижаться с середины июня

источник: https://www.google.pl/trends/explore?date=today%2012-m&geo=PL&q=grill

С помощью этой информации вы можете точно определить лучший момент для начала маркетинговой деятельности - в случае магазина, предлагающего барбекю, лучшей датой станет начало марта. Однако стоит добавить, что при планировании маркетинговой кампании для сезонных продуктов всегда следует учитывать дополнительные факторы, такие как погода. Запуск промо-кампании для грилей в марте не будет иметь смысла, если в окнах все еще есть снег.

Другой пример - праздничные статьи. В нашем Инфографика "Праздничные дневники ..." ясно видно, что, например, 5-кратный рост интереса к сандалиям уже в мае!

Как продвигать сезонные статьи?

Есть много способов продвижения сезонных статей, и они обычно не отличаются от методов продвижения всесезонных статей.

Если сезонные продукты являются частью ассортимента магазина, лучший способ продвинуть их - показать их в магазине .

Новогодние украшения для Рождества продвигают, например, ремонтно-строительный магазин Leroy Merlin:

Новогодние украшения для Рождества продвигают, например, ремонтно-строительный магазин Leroy Merlin:

Источник: https://www.leroymerlin.pl/

А обувной магазин Deichmann представляет свое зимнее предложение в конце ноября:

источник: http://www.deichmann.com/PL/pl/shop/welcome.html

Вы также должны информировать своих постоянных клиентов о внедрении сезонных продуктов. Они могут быть отправлены электронным каталогом этих товаров, информацией в рассылке или купоном на скидку при их покупке.

Хорошим способом продвижения сезонных товаров также могут стать спонсорские статьи, размещаемые на популярных порталах, благодаря которым вы можете стимулировать спрос на тот или иной товар. Например, статьи о зимних шинах, которые обычно появляются с сентября и цель которых - напомнить водителям о необходимости замены шин.

источник: http://www.biztok.pl/moto/jak-dobrac-najlepsze-opony-zimowe-do-samochodu_a18384

Конечно, реклама Google AdWords и социальные сети - хороший способ продвижения сезонных продуктов.

Реклама Google AdWords, то есть рекламные ссылки, очень эффективна для сезонных продуктов, особенно если вы установили хороший срок для кампании и выбрали правильные ключевые слова. В AdWords рекомендуется разделять группы объявлений и ключевые слова для тех продуктов, которые мы хотим продвигать в определенный период времени. Реклама, с другой стороны, должна ссылаться на обстоятельства.

С другой стороны, социальные сети могут быть очень полезны в информировании клиентов о появлении определенной группы продуктов в продаже, поскольку они позволяют легко ссылаться на текущие потребности или события. Например, Zalando Polska рекомендует Facebook покупать предпраздничные подарки следующим образом:

Например, Zalando Polska рекомендует Facebook покупать предпраздничные подарки следующим образом:

Источник: https://www.facebook.com/zalando.polska/

Самым важным вопросом в эффективном продвижении сезонных продуктов является определение периодов повышенного спроса на эти продукты. Запуск рекламной кампании в нужное время позволяет получить наилучшие результаты. В самые крупные пики продаж также стоит следить за действиями конкурентов и использовать различные формы продвижения своей продукции.

источник:

  1. http://magazynhandel.pl/2014/12/05/do-sernikow-makowcow-piernikow/
  2. http://www.dlahandlu.pl/analiza-rynku/przed-swietami-rosnie-sprzedaz-bakalii-i-slodyczy,11053.html
  3. http://www.portalspozywczy.pl/handel/wiadomosci/sprzedaz-detaliczna-przed-swietami-rosnie-o-20-proc-wzgledem-listopada,122895.html
  4. http://www.radiozet.pl/Rozrywka/O-tym-sie-mowi/Co-Polacy-kupuja-pod-choinke-Pomysly-na-prezent-swiateczny-00012437
  5. http://www.pomorska.pl/edukacja/a/szkolna-wyprawka-2016-portfel-schudnie-przed-pierwszym-dzwonkiem,10518010/
  6. http://e-biznes.pl/pierwsze-komunie-dobry-czas-dla-e-sklepow-z-elektronika/
  7. http://www.poranny.pl/strefa-biznesu/wiadomosci/z-regionu/a/chryzantemy-i-znicze-roczna-sprzedaz-w-dwa-dni,10304168/
Когда самый высокий спрос на отдельные продукты?
Когда самый высокий спрос на отдельные продукты?
Когда начинать продвижение сезонных продуктов?
Pl/trends/explore?
Как продвигать сезонные статьи?